注文住宅のマーケティングについて – 住宅建設業界に対する当社の経歴、資格およびサービス、ならびに住宅建設業者、開発者、貸し手および不動産業者が成功を達成するのをどのように支援できるか

過去何年にもわたり、私は全国から来た本当に素晴らしい住宅建築家の何人かと仕事をすることができて嬉しかったです。その多くは業界の伝説と考えられていました。そして、これらの非常に才能のある男性と女性は私のクライアントと私自身にいくつかの素晴らしい一戸建て住宅、タウンホーム、コンドミニアムと賃貸マンションを提供しました。私はこれらのデザイナーと仕事をし、40年前まで設計されていたときと同じように住みやすい住戸を作り出すプロセスに参加したことを誇りに思います。

これまでは、「クライアント」、つまりビルダーまたはビルダーのマーケティングディレクターが市場調査および競争調査を行い、それをビルダーの能力とビジョンと組み合わせて新しい家が立ち上がるための戦略を立てることが一般的に理解されていました。デザインはベースになります。建築家はそれからその戦略を採用し、経験と才能、さらにクライアントからの継続的なインプットと批評を利用してそれを住みやすい、エキサイティングで売れる家のデザインに変換します。

ごく最近、私は一家族のコミュニティでクライアントと仕事をしていて、そのクライアントは彼と私が以前に仕事をしたことがある建築家を選択しました。しかし今回は、建築家は私が「82％の家」であると考えるものに満足しても構わないと思っているようです。

具体的には次のとおりです。
– 高さは本来の82％です（ルーフラインは印象的でもコスト最適化もされていません、家の入り口では刺激的な到着感はありません）。
– 部屋の広さと向きは82％素晴らしいです（不必要に特大の部屋、小さすぎる部屋、直接隣接する3つの異なるダイニングエリアがある、など）。
– 特徴は私たちが望むものの82％です（マスターバスには興奮がありません、キッチンには日付がありません、不完全な作業エリアのある鈍いデザイン、二次ベッドルームは特大のクローゼットを持ち、バスルームに直接アクセスできませんなど）。
– 基本設計は完全に使えるものの82％です（家は基本構造の中でオプションのバリエーションの能力を欠いています – 寝室への洞窟、マスタースタディへのゲームルーム、セカンドマスタースイートへの寝室など）。

私が学校に通っていたとき、82％しか売っていない新しい家がしっかりした「B」であったようには見えないかもしれませんが、要素はそれぞれ個別に82％なのでhomeは、実際には最適値の45％（.82 x .82 x .82 x .82）にすぎません。これは、任意のスコアリング方法では “D”です。デザインが不合格と評価されたと一般的に考えられている場合、私の読者の何人が住宅を売却しなければならないと思いますか？

私たちは建築家と共にスコアの向上に取り組んでいますが、それは歯を引っ張るようなものでした。昇格スタイルの1つへの要求された変更に対する即時の応答は「結果の縮尺が間違っているだろう」だったので、私は外出して新しい家の 95％が近くの開発を撮影しなければなりませんでした。市場が同意したに違いない）変更はようやく行われましたが、私たちは再ゾーニングの過程にあり、必要な展示の1つが計画と立面図です。建築家が彼の作品に対してあらゆる変更を戦うため、不必要に時間を失いました。残念なことに、過去にエゴがデザインプロセスに侵入した建築家と仕事をしてきました。

私が思い出すのは、何年も前に中西部の空港で建築家が最初に建築家と私のマーケティングコンサルタントに提示する計画を立てていた会議でのことでした。私が策定した戦略は、やや固い中西部の市場向けに、手頃な価格の2階建てのタウンホーム製品を求めていました。活気のある南部市場を拠点とする建築家は、彼のホームマーケット向けに設計された高密度マンション製品の賞を受賞したばかりで、戦略に従ってではなく、彼自身の新しい「賞を受賞した」製品を決定しました。この市場に適しているでしょう。彼は、市場調査や競争調査を行ったことがなく、購入者が自分のより高密度の商品と「この地域では一般的でない」マンション形式の所有権に対抗するという「天才」に頼っていました。彼はまた、分譲マンションの売出し前要件の構築者に対するリスクと経済的負担、および融資終了時の資金調達の課題については考慮していませんでした。

空港での経験では、すべての家が売られるまで毎週土曜日と日曜日にモデル家に個人的に座っても構わないと思ったが、そうでなければ私は彼の計画を受け入れると建築家に話しました。私は販売に責任があり、私たちが指示したことをするために彼が必要とされるように要求されるように販売チームと現場にいるでしょう。当然のことながら、彼はその条件を受け入れませんでした。アーキテクトを変更した結果、開発は非常に成功しました。私は後に他の建築家もこの建築家に問題を抱えていたことを知り、その後の数年間彼は全国的な構図から消えていった。

現在のプロジェクトで、市場が望んでいるものと必要としているものを、将来の悲しみとストレスをはるかに少なくしながら実現できることを期待していますが、将来は不明です。設計されていない家を市場に出すリスクを冒す余裕がないほど、需要がそれほど強くないため、私のクライアントの1人が82％の家の設計を受け入れることができないことを確実にするために私は100％の家の設計のために毎日戦い続けるでしょう。コミュニティデザインについても同じことが言えます。しかしそれは私の意見です。